Fase 1 - Maestria
Definiamo questa fase come il passaggio dal caos al controllo, ovvero il passaggio da un'azienda che gestisce voi a un'azienda che gestisce voi. Spesso si ha l'impressione di essere in modalità reattiva, di spegnere gli incendi e, nel peggiore dei casi, di essere scesi al livello "basta che paghi le bollette", mentre nel migliore dei casi si ha la sensazione che, se si vuole che le cose siano fatte bene, bisogna farle da soli.
Ci sono 4 aree di Mastery e ognuna ha un proprio set di Carte Strategia e Playbook da utilizzare mentre si viene guidati attraverso l'installazione di ABoS. A Mastery dovete essere pazienti per la crescita, ma estremamente impazienti per i profitti di ogni giorno.
Fase 2 - MARKETING
È qui che iniziate ad aumentare il flusso di cassa e a prendere in mano la vostra crescita. L'installazione dei sistemi di marketing ABoS è in linea con la nostra definizione molto chiara e potente di marketing: acquistare proficuamente clienti a vita. Ciò significa che la nostra formula funziona solo se il vostro marketing è un investimento e ogni 1 dollaro speso significa più di un dollaro in profitti extra.
Grazie ai sistemi di test e misurazione ABoS, il vostro marketing passerà da un centro di costo a un investimento in cui il ROAS o Return on Ad Spend sarà celebrato regolarmente.
Tutti i Playbook e le Schede Strategiche si riferiscono a questa formula in cui verranno installati i sistemi per moltiplicare i vostri profitti. Ci sono 5 moltiplicatori chiave e, in parole povere, ognuno di essi ha più di 70 o 80 schede strategiche definite per essere utilizzate e seguite durante l'installazione di ABoS.
Il numero di transazioni riguarda il vostro Repeat Business e, dato che la maggior parte dei profitti deriva dal ritorno dei vostri clienti passati, questa installazione di ABoS è di vitale importanza.
La Vendita Media riguarda voi e il vostro team che aumentate il valore di ogni singola vendita con ogni singolo cliente. ABoS offre più di 60 carte strategiche e sistemi da scegliere e installare.
Infine, l'installazione delle strategie sui margini di ABoS è finalizzata a ottenere il miglior profitto lordo da ogni singola vendita.
Ovviamente, più forte è il vostro marchio, più valore e profitti otterrete.
Fase 3 - SISTEMI
Nell'installazione ABoS Systems sta per Save Your Self Time Energy and Money (Risparmia tempo, energia e denaro) e riguarda la parte "che funziona" della definizione di impresa commerciale redditizia che funziona senza di voi.
Con l'installazione di ABoS, in sostanza, noi vi aiuteremo a costruire i sistemi, i sistemi gestiranno l'azienda e il vostro team gestirà i sistemi. Ciò consente una maggiore prevedibilità durante la scalata e la crescita. Il vostro compito è quello di gestire e guidare il team nella gestione dei sistemi.
Le prime quattro delle nove fasi ABoS a questo livello riguardano la definizione di una direzione chiara per l'azienda. Il coaching attraverso i Playbook per la Visione, la Missione, i Valori e gli Obiettivi aziendali vi darà la chiarezza necessaria per costruire un'organizzazione in grado di raggiungerli.
Passo 4 - SQUADRA
Together Everyone Achieves More è il tema dell'installazione del team ABoS e, mentre voi costruite le vostre persone, loro costruiscono la vostra azienda. Per costruire un'azienda che possa crescere senza di voi e darvi la libertà che meritate, avete bisogno di un team che possa raggiungere i risultati con o senza di voi.
Ci sono 6 chiavi per un team vincente e man mano che installate ogni singola chiave, i sistemi di gestione (competenza e produttività), i sistemi di leadership (passione e concentrazione) e il vostro team cresce nel tempo, avrete sempre più fiducia nella loro capacità di gestire tutto da soli.
Tutto parte da voi e da una forte leadership, dal quadro di riferimento per la leadership alle vostre capacità di leadership e allo stile di personalità della leadership, per costruire il team a modo vostro. L'obiettivo comune è il passo successivo del Playbook ABoS e deve essere qualcosa che tutti i membri del team conoscono e in cui tutti credono e per cui vincono.
Fase 5 - SCALA
Fase 5 - Scala - Qui si passa dalla crescita percentuale alla crescita moltiplicata. Le 5 Discipline fondamentali della Scala riguardano l'espansione e il prendere il modello dell'attività che avete già costruito in una sede ed espanderlo fino alle dimensioni che desiderate. Non tutti vogliono crescere fino a questo livello, anche se chiunque partecipi al nostro programma di CEO e Corporate Business Coaching inizierà fondamentalmente da qui.
Strategia, sviluppo del business, persone, esecuzione e missione assumono un nuovo significato quando si cresce in scala. Che siate voi o un team di gestione a far crescere la vostra azienda a questo livello, la crescita deve essere finanziata, bilanciata e soprattutto basata su grandi persone che costruiscono una grande azienda, e questo dovrebbe sempre includere un grande coach.
Infine, arriviamo al sesto livello.
Fase 6 - LIBERTÀ
Costruire un'impresa commerciale e redditizia che funzioni senza di voi. Ricordate che, all'inizio, la nostra definizione di impresa consiste nel costruire qualcosa che potete vendere o, per lo meno, qualcosa che potete scegliere di vendere se mai lo desiderate. Ogni imprenditore prima o poi ha un'uscita, purtroppo troppi finiscono per chiudere a causa di una malattia propria o dell'azienda.
Poi, come dipendenti, siete stati fondamentalmente un apprendista per diventare lavoratori autonomi. Ci sono così tante cose da imparare per prepararsi a diventare lavoratori autonomi, anche se molti hanno difficoltà all'inizio perché hanno avuto solo uno o due lavori veri prima di buttarsi nella loro attività.
La crescita emotiva e la crescita delle competenze man mano che si sale di livello, fino a diventare Manager con i propri dipendenti e infine Proprietario, quando si deve lasciare andare e permettere al proprio team di gestire l'attività senza di voi, non vengono solo dal vostro coach e dall'ABoS, ma anche attraverso il C.A.R.E.
Semplificare la proprietà dell'azienda
È tempo di cambiare
Con un notevole tasso di raccomandazione dei clienti di ActionCOACH pari al 98%, questa trasformazione è una di quelle che guarderete con orgoglio mentre la vostra attività prospera.
